相模原市で不動産を売却する流れ
査定から引渡しまで5ステップ
相模原市で不動産を初めて売却する方に向けて、査定依頼から契約・引渡し・確定申告まで、全プロセスをわかりやすく解説します。
「家を売りたいけど、何から始めればいいかわからない」──そんな方が多いのが実情です。
相模原市内の不動産売却は、一般的に3〜6ヶ月かかるプロセスですが、
正しい手順を踏むことで売却価格・売却期間ともに大きく変わります。
本記事では、相模原市に拠点を持つアライアンス株式会社が、
査定から引渡しまでの5ステップと、相模原市固有のポイントを詳しく解説します。
相模原市の不動産売却 5ステップ 全体像
相模原市で不動産を売却する流れは、次の5ステップです。
- 目安期間：1〜2週間
査定依頼・相場確認
まずは不動産会社に査定を依頼します。査定には「簡易査定（机上査定）」と
「訪問査定」の2種類があります。簡易査定は数日で回答が得られますが、
訪問査定のほうが現地の状態を確認するため精度が高くなります。
複数社に査定依頼することで相場感をつかめます。相模原市では緑区・中央区・南区でエリア特性が異なるため、
地域の成約事例を豊富に持つ地元業者への依頼が有利です。 - 目安期間：1〜2週間
媒介契約の締結
売却を任せる不動産会社が決まったら媒介契約を結びます。
媒介契約には以下の3種類があります。専属専任媒介：1社のみに依頼。業者はレインズへの登録義務(5営業日以内)
と週1回以上の活動報告義務あり。自己発見取引は不可。
専任媒介：1社のみに依頼。レインズ登録(7営業日以内)・2週間に1回以上の報告義務あり。自己発見取引は可。
一般媒介：複数社に同時依頼可能。ただし各社の販売意欲が分散しやすい。アライアンス株式会社では専任媒介での受託を標準としており、
担当者が一貫して売主様を支援します。 - 目安期間：1〜3ヶ月
販売活動・内見対応
媒介契約締結後、不動産会社がレインズへの登録・ポータルサイトへの掲載・
チラシ配布等の販売活動を行います。
内見希望者が現れたら日程調整を行い、物件を案内します。内見時は物件の良い点だけでなく、境界・設備の状態など告知が必要な事項を
正確に伝えることが後のトラブル防止につながります。 - 目安期間：1〜2週間
購入申込み・価格交渉・売買契約
買主から購入申込書（買付証明書）が届いたら価格・引渡し時期などの
条件交渉を行います。合意後に売買契約書を取り交わし、
手付金(売買代金の5〜10%)を受領します。売買契約時には重要事項説明書の読み合わせも行われます。
内容を十分確認し、不明点は担当者に質問してください。 - 目安期間：1〜2ヶ月(決済まで)
引渡し・残代金決済・確定申告
決済日に残代金を受領し、鍵・登記書類を引き渡します。
同日に所有権移転登記の手続きも行われます。
引渡し後は翌年3月15日までに譲渡所得の確定申告が必要です。
3,000万円特別控除など売主に有利な特例もあるため、税理士への相談を推奨します。
市場状況によって大きく変わります。再建築不可物件や相続物件は
追加の手続きが必要になる場合があります。
相模原市3区の特性と注意点
相模原市は緑区・中央区・南区の3区で構成されており、
エリアにより価格帯・需要層・売却に要する期間が異なります。
| 区 | 価格帯の傾向 | 需要層の特徴 | 売却上のポイント |
|---|---|---|---|
| 緑区 | 比較的低め（山間部ほど低い） | 郊外移住・自然環境重視層 | 接道・農地転用など法的確認が特に重要。再建築不可物件が多いエリアも。 |
| 中央区 | 中程度（相模原駅・橋本駅周辺は高め） | ファミリー層・通勤利便性重視層 | リニア開業見越しの橋本周辺は注目度が高い。マンション・戸建て需要ともに旺盛。 |
| 南区 | 相対的に高め（相模大野周辺） | 小田急沿線・都内通勤層 | 小田急相模原・相模大野エリアは競合物件が多い。仕上がり・価格設定の精度が重要。 |
公示地価から読む相模原市の傾向
国土交通省が毎年1月1日時点で公表する公示地価は、
相模原市内でもエリアごとに差があります。橋本駅・相模大野駅周辺は
利便性から比較的高水準を維持している一方、市北部・山間部は
実需が限られ、売却に時間がかかる傾向があります。
査定時に担当者へ直近の公示地価と成約事例を確認することをお勧めします。
専任媒介で地元業者に任せるメリット
相模原市内の不動産売却で地元業者を選ぶメリットには以下があります。
- 地域の成約事例データが豊富：実際に近隣で成約した事例を多く持っており、適切な売出価格を設定しやすい
- 地元買主とのパイプ：「相模原で物件を探している」顧客リストを保有しており、ポータル掲載前に成約するケースもある
- 現地調査の精度が高い：土地の境界・用途地域・市の条例など、地域特有のリスクを事前に把握している
- 相続・難しい案件への対応力：再建築不可物件・農地・山林など、大手が取り扱いを断るケースでも相談できる
売却にかかる諸費用の目安
| 費用項目 | 目安額 | 備考 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売却額×3%+6万円+消費税（上限） | 400万円超の場合の法定上限 |
| 印紙税 | 1,000円〜6万円 | 売買代金に応じて変動 |
| 登記費用 | 数万円〜 | 抵当権抹消登記など |
| 解体費用（必要な場合） | 100万〜500万円程度 | 建物規模・工法により大きく変動 |
| 譲渡所得税 | 譲渡益×15〜39% | 所有期間・特例適用で大幅に変動 |
3,000万円特別控除・買換え特例など、適用できる特例により納税額が大きく変わります。
当社は概算の目安をお伝えできますが、税務の最終判断は税理士にご確認ください。
相模原市の不動産売却、まず無料査定から
相模原市内の売却実績をもとに、適切な売却価格をご提案します。
査定だけのご相談でも構いません。お気軽にどうぞ。